[Dirección de la negociación]

[Primer Semestre] 2018/2019

Información del instructor:

Información general

Descripción

El curso incluye una serie de conferencias según los títulos principales siguientes:

- Técnicas de la negociación - técnicas de la Negociación - técnicas de la Negociación y táctica - Guía de preparación para negociaciones - Realización de la estrategia de cooperación - ética de la Negociación y sus escuelas - negociación Lógica - Finalización de negociación en negocio - Negociación racionalmente - Negociación usando emociones - Caminos de persuasión - Manejando equipo que negocia.

Expectativas y objetivos

El curso pretende:

1. Presente al estudiante en el proceso de la negociación en la teoría y la capacidad de practicarlo.

2. Reconoce el concepto de negociación, su importancia, métodos de resolución de conflictos, las cinco estrategias de negociación más famosas, técnicas de la negociación y táctica y la realización del proceso de la negociación en sus cinco etapas.

3. El curso también proporciona el ética de negociación y métodos de tratar con tipos diferentes de negociadores.

4. También se concentra en la estrategia de cooperación y modos de aplicarse para desarrollar a un guía para prepararse para la negociación trata de modo que el estudiante pueda construir un archivo de negociación fuerte en cualquier área que use el proceso de la negociación.

5. El curso también proporciona una sección práctica práctica de la sección teórica llena de ejemplos prácticos prácticos y cuestiones de la negociación de varias formas: personal, económico, político, social.

Lengua de instrucción: inglés                                Lengua del manual: inglés

Materiales de curso

Texto requerido

- Lewicki. J. R., Barry, B., & Saunders, m D. (2015). Negociación. (Séptimo editor). McGraw-Hill Education, Nueva York, los EE. UU.

- Lewicki. J. R., Barry, B., & Saunders, m D. (2015). Elementos necesarios de negociación. (Sexto editor). McGraw-Hill Education, Nueva York, los EE. UU.

- Mayer, R. (2010). (1o editor). Cómo Ganar Cualquier Negociación. Career Press, Nueva Jersey, los EE. UU.

- Kennedy, G. (2009). Negociación. (3a edición). CAPDM limitado, de Edimburgo, Escocia, Gran Bretaña.

- Dawson, R. (2005). Secretos de negociación de poder. (5o editor). Career Press, Nueva Jersey, los EE. UU.

- Dawson, R. (2003). Secretos de negociación de poder. (5o editor). Career Press, Nueva Jersey, los EE. UU

Horario del curso

Horario del examen